Développer sa visibilité sur Instagram avec ces métriques

Tu es coach dans une box de CrossFit, préparateur mentale ou nutritionniste ? Tu dois développer ta visibilité sur Instagram. En plus d’attirer les sponsors, ton profil est une vitrine pour ta carrière et il peut devenir un puissant outil de communication. Sur quelles métriques tu dois te concentrer et pourquoi ? C’est ce que l’on voit aujourd’hui.  

1. Ton taux d’engagement 

Le taux d’engagement mesure l’interaction de ton audience avec ton contenu. En clair, le nombre de likes, de commentaires, de partages et d’enregistrements. C’est une des métriques les plus importantes car elle reflète l’intérêt que ta communauté porte à tes publications. Au plus ton audience est qualifiée, au mieux tu pourras vendre ton produit ou tes services.  

Comment l’améliorer ? 

As-tu déjà entendu parler de persona  ? C’est la personne cible que tu veux toucher avec ton contenu. Tu dois publier pour cette personne en lui apportant de la valeur ajoutée. Par exemple, tu es un nutritionniste spécialisé dans le diabète de type II. Ta cible se rapprochera plutôt d’une personne sédentaire consommant des produits transformés que d’un athlète qui s’entraîne 6x par semaine. Le contenu que tu vas proposer doit donc être cohérent pour que ton audience ait envie d’interagir avec toi.   

2. La croissance de tes followers 

On vient de le mentionner plus haut, il est largement préférable d’avoir une petite audience qualifiée qu’une large audience passive. En revanche, cela ne veut pas dire que tu ne chercheras pas à accroître ta communauté. 

Comment l’optimiser ? 

Tout dépend de l’objectif de ton compte et de ton profil d’activité. Si tu es coach, collaborer avec des marques peut être intéressant, tu toucheras une audience similaire à la tienne. Si tu as une autre activité en ligne, les utilisateurs doivent voir ta compétence. Créer des publications à forte valeur ajoutée sera un bon moyen pour inciter tes followers à les repartager.   

3. La portée et les impressions 

Peut-être les deux métriques les moins connues et pourtant elles en disent long sur ta communauté. La portée correspond au nombre d’utilisateurs uniques ayant vu ton contenu, alors que les impressions mesurent le nombre total de fois que ce contenu a été affiché. Une portée plus grande, c’est donc plus de personnes touchées. 

Comment les augmenter ? 

L’algorithme sera un des facteurs clés pour ces deux métriques. Si ta publication suscite de l’intérêt dans les premières minutes, Instagram va la diffuser à une audience plus large. Les réels sont souvent mis en avant mais attention à ce que les utilisateurs ne scrollent pas après 3 secondes de visionnage. 

Astuce : Analyse l’heure où ton audience est la plus active, tu publieras à ce moment-là. Varie les formats de publications (carrousel, réel, photo unique, collaboration…) et partage ta publication en storie. Les utilisateurs ne voient pas toujours le fil d’actualité alors que les stories sont très regardées.  

4. Les clics sur le profil 

Cette métrique sera cruciale pour ton business. As-tu déjà entendu parler de “funnel” en marketing ? C’est le parcours d’achat de l’utilisateur. En très résumé, il tombe sur ton profil > il perçoit un intérêt à ton contenu > il veut alors ce contenu (ton offre) et enfin il l’achète. Eh bien dans ce tunnel, les clics sur ton profil indiquent dans quelle étape se trouve l’utilisateur. Je te mets un schéma juste en dessous pour que ce soit plus clair.

Un exemple concret : Une personne clique sur ton lien en bio et se retrouve alors sur ton offre de coaching puis elle quitte la page. Une seconde personne fait le même chemin mais elle clique sur le bouton « Les tarifs » sur ta page de coaching avant elle aussi de quitter la page. Tu sais donc que cette seconde personne est intéressée par ton offre mais que potentiellement le prix est une barrière à l’entrée. Cela ne signifie pas que tu dois changer tes tarifs, tu as simplement des informations supplémentaires sur ta cible.  

Comment avoir plus de clics ? 

Si tu ne demandes pas au gens de cliquer, ils ne le feront pas. C’est pour ça que les appels à l’action (CTA) existent. Réfléchis à ton parcours de vente et amène tes utilisateurs à cliquer sur le lien dans ta bio. Cette métrique mériterait un article à elle seule, fais le moi savoir si tu souhaiterais que je détaille le sujet.  

5. Le taux de conversion 

Dans la même lignée que les clics sur ton profil, attirer c’est bien, convertir c’est mieux. Tu as identifié qu’en moyenne 30 personnes cliquent sur ton lien en bio ? C’est un très bon début mais combien prennent réellement une prestation de coaching ? On en vient au taux de conversion. Plus il est haut, plus tu convertis tes prospects en clients et ça pour ton business c’est une bonne chose.  

Comment l’améliorer ? 

Créer des CTA (call to action/appels à l’action) pour les inciter à passer au paiement. Différentes formes sont possibles. Tu peux proposer des offres exclusives, ajouter un message « plus que 2 places de coaching restantes »…

Créer l’urgence chez le consommateur l’incitera à passer à l’action, c’est ce que l’on appelle la FOMO (fear of missing out) ou littéralement « la peur de rater quelque chose ». Evidemment, tu dois analyser les éléments bloquants dans le parcours de ton audience. On en revient au point précédent : à quel moment s’arrête-t-elle ?  

Astuce : Le taux de conversion est le nerf de la guerre. Tu ne veux pas convertir à tout prix mais tu dois trouver des leviers pour que ton audience passe le cap . 

Pour conclure, Instagram est bien plus qu’une simple plateforme de publication : c’est un outil stratégique pour construire ta visibilité et atteindre tes objectifs. Analyse et optimise ces métriques, ça sera un véritable atout pour ton activité.  

Tu as besoin d’aide pour développer ta visibilité sur Instagram ? Contacte moi, je suis là pour t’aider à atteindre tes objectifs 🤝