Sponsoring et Mécénat : Quelles sont les vraies différences ?
09 avril 2025
Bien connu dans le CrossFit, le sponsoring est assez clair. L’athlète a un contrat rémunéré en échange de publicité sur ses réseaux. Le mécénat est quant à lui plus subtile. Une entreprise ou un particulier fait un don sans attendre de contreparties. Alors lequel est le mieux ? Eh bien tout dépend du contexte, cet article t’aidera à comprendre les spécificités de ces deux approches.
Rappelons les objectifs de chacun
Le sponsoring, ou parrainage, est une pratique commerciale, généralement utilisée par des marques travaillant dans la discipline de l’athlète sponsorisé. Elle lui apporte un soutien financier, matériel ou en nature en échange de visibilité et d’une association à l’image du sportif. Pour l’entreprise, les objectifs sont clairs. Elle veut promouvoir sa marque, attirer de nouveaux clients et générer un retour sur investissement. Concrètement, si elle te rémunère 500€ par mois, l’objectif est que ça lui rapporte 800, 1000 ou 2000€ de chiffre d’affaires mensuel.
Le mécénat, quant à lui doit répondre à quelques critères. Il s’agit d’un don financier, matériel ou en compétences à une association d’intérêt général. Pour recevoir un reçu fiscal et réduire ses impôts, l’entreprise ne peut donc pas faire le don directement à un particulier. En revanche, cela permet à n’importe quelle entreprise de pouvoir soutenir une association bien qu’elle ne soit pas dans le secteur sportif. Le mécène n’attend pas de contreparties de la part de l’athlète, ce dernier n’est donc pas dans l’obligation de le mentionner dans ses communications.
Pourquoi choisir l’un plutôt que l’autre ?
- Sur le plan fiscal
Là, tu te dis surement que le mécénat est clairement LA solution pour avoir des financements. Tu reçois de l’argent et tu n’as quasiment rien à faire en retour. C’est vrai mais dans le sport, le sponsoring est souvent favorisé car l’entreprise bénéficie également d’une réduction fiscale lorsqu’elle sponsorise un athlète. Cet allégement sera certes moins grand parce qu’on calcule la réduction sur le résultat imposable de l’entreprise et non pas sur le résultat après impôts comme on pourrait le faire pour le mécénat. Dans le cadre du mécénat, une entreprise peut déduire son don à hauteur de 60% du montant alors qu’en sponsoring cette réduction sera plus faible.
- Sur le plan communication
Sur cet aspect, il n’y a pas de débat. Une marque qui veut se faire connaître à tout intérêt à sponsoriser un athlète. Il lui apportera son audience et développera sa visibilité. On parle d’athlète mais c’est également le cas pour un évènement. Avoir son logo sur tous les supports de com permet de se faire connaître du grand public. Côté mécénat, l’athlète peut offrir des contreparties mais elles ne doivent pas dépasser 25% du montant du don. La visibilité ne peut donc pas être un objectif pour le mécène.
- Sur le plan sociétal
Le débat est ouvert sur cet enjeu. Le sponsor sera associé à l’image de l’athlète (ce qui peut être un très mauvais choix parfois…) mais il sera aussi lié à ses valeurs. Si vous êtes une marque française, éco-responsable, il sera très pertinent de soutenir un athlète proche de la nature, prônant le développement local. En tant que mécène, c’est un message que vous transmettez. Au-delà de la simple recherche de profit, vous vous engagez pour soutenir des causes écologiques, sociales ou culturelles. Une belle façon d’inspirer vos collaborateurs et partenaires.
Tu l’auras compris, sponsoring et mécénat se ressemblent sur certains points mais il est important d’en connaître tous les tenants et aboutissants avant de se lancer.
Comment choisir entre sponsoring et mécénat ?
La décision d’opter pour l’une ou l’autre de ces stratégies te revient. Que tu sois une entreprise ou un particulier, un don est une opportunité unique de soutenir un projet et de renforcer ton impact sociétal. Si tu es athlète et qu’un mécène est intéressé par ton profil, je te conseille vivement de rejoindre l’association Bear Sport Compétition. Première association en France pour les athlètes CrossFit, tu permettras à l’entreprise d’obtenir un reçu fiscal et tu bénéficieras de fortes réductions chez des partenaires comme Nutripure ou Training Distribution.
